Angelo Bonati的中国市场策略  纤薄38毫米腕表 Angelo Bonati的中国市场策略  纤薄38毫米腕表 Angelo Bonati的中国市场策略  纤薄38毫米腕表 Angelo Bonati的中国市场策略  纤薄38毫米腕表 Angelo Bonati的中国市场策略  纤薄38毫米腕表

Panerai应该算是近廿年来,全球其中一个最成功的腕表品牌,由当初籍籍无名,变成今天就算外行人都会认识的品牌。自Panerai在1997年被Vendome集团(Richemont集团前身)收购后,Angelo Bonati多年来一直担任品牌的CEO,将Panerai打造成一线品牌。Bonati将于今年4月退休,在今年SIHH表展上,他跟life&style分享对Panerai未来的看法。

Panerai这个名字最早的确是在1860年出现,但起初它只是一间钟表专门店,并没有製作钟表,到1930、40年代,品牌才开始製作自家钟表,但只接受军队的製作订单,其出品的腕表并没有在坊间流通。直到1993年,品牌才首次製作民用腕表。Bonati曾说,在他加入Panerai时,可以说整个品牌并不存在。当时整个品牌什幺都没有,就只有一款Luminor Marina腕表,大众对品牌的认识,就是史泰龙在电影Daylight中配戴Panerai腕表。当时Panerai并没有特别接触史泰龙,只是史泰龙本人喜欢Panerai,于是在不少场合中也戴上Panerai。这廿年间,品牌在Bonati的手中,将以往跟军事合作的历史、意大利设计的风格等结合,一步一步地发展成现在的模样。

推出刻有「福」字、梅花和牡丹图案腕表

Panerai的发展如此成功,其中一个原因是Bonati很懂得市场策略。「Panerai的市场潜在发展能力是很高的,而在过去七八年间,品牌在大中华市场的发展非常快。要在不同市场成功发展,首先要了解他们各自的独特元素。Panerai一直以来的政策是不会找明星代言,但我们去年却找来霍建华出任大中华区代言人,因为我们知道中国市场与别不同。他们喜欢代言,而事实上大家对我们跟霍建华合作的反应也很正面。不过我可以说,我们并没有计划在其他地区找代言,这是中国限定的。」事实上Panerai也时有为中国市场製出特别表款,例如每年的生肖腕表,或是今年推出,表底盖刻有「福」字、梅花和牡丹图案的PAM908 Luminor Due 3日动力储存自动红金腕表。

而Luminor Due,正是Bonati退休前的一个大计。两年前在品牌发源地Florence推出后,Luminor Due旋即成为品牌的宣传重点。「Luminor Due可以说是近期我最喜欢的腕表,Panerai一向有很强的设计元素,其中一个特点,是它的尺寸偏大。所以我们开始想,是不是可以令腕表变细,令更多原本觉得Panerai腕表过大的人,会开始接触Panerai。」这配合了品牌自行研製的PAM1000手动和PAM4000自动上链机芯,令Luminor Due比原本的Luminor系列纤薄近四成,直径也缩小到今年推出,有史以来最细的38毫米,进一步扩阁品牌的潜在客源。

近年腕表市场跟时装一样,愈来愈多的顾客开始追求产品的独特性。时装相比起来较容易推出限量订製品,在腕表上,品牌则针对表带的设计。「坊间不少品牌开始研究能让用家自行更换表带的设计。Panerai也发明了quick release system,只需轻轻一拉,就能更换腕表的皮带,不再像以前一样需要用上螺丝或其他工具,一分钟内就能完成。我们近年也製作更多不同款式、颜色、物料的表带,让大家按自己的喜好配搭,让大家突显自己的个性。」

同集团的其他钟表品牌,在近年也换上了新一批年轻CEO。Bonati在这时候退休,对于未来的Panerai有什幺看法?「当然我们会继续发展腕表,但腕表以外,我想我们仍然会继续跟适合的设计、运动比赛单位合作,合办不同的活动。(例如米兰Triennale Design Museum、日本设计师Nendo、Classic Yachts Challenge帆船赛等),但最重要是这些活动跟Panerai一样有相同的美学态度和品味。Panerai总会继续发展,但不能跟过去有太大改变,如果一改变,就跟过去没有连结了,就不是Panerai了。」Bonati这样说。

图:黄志东、品牌提供

美术/明报美术

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